• ?
    聯系我們

    廣東聯迪信息科技有限公司

    服務熱線

    網絡集成:400-899-0899

    軟件支持:400-8877-991

    咨詢熱線

    公司前臺:0756-2119588

    售前咨詢:0756-2133055

    公司地址

    珠海市香洲區興華路212號能源大廈二樓

    社會新聞
    當前位置 > 首頁 > 社會新聞

    短視頻熱潮背后:變現難于上青天

    類別:社會新聞發布人:聯迪發布時間:2017-08-24

    “現在不僅僅是我們這些初創小團隊,就算大的創作團隊也一樣賺不到錢?!斃∧?,某短視頻創業團隊的負責人,提起短視頻創業的變現難,他對懂懂筆記吐起了苦水。

    在他看來,目前雖然許多頗有聲勢的短視頻創業團隊看似風光無限,其實多數都已經陷入了投入大、收入少的困局。

    短視頻是內容創業的下一個風口?!痹繚諞荒昵?,今日頭條CEO張一鳴就曾做出這樣的判斷。

    這一年多來,以Papi醬為代表的網紅開啟了短視頻內容創作的春天,而隨著“統領”400萬粉絲的電商博主張大奕,以及短短四個月就吸睛無數的“辦公室小野”等不斷爆發,令短視頻一時間成為移動互聯網流量的新入口,并吸引了眾多用戶和行業人士的高度關注。

    2017年已經過半,短視頻市場就像張一鳴說的那樣,真的成了炙手可熱的創業新風口。除了今日頭條,很多大平臺都在紛紛加大創作扶持的力度,甚至不惜重金拿出數億、數十億的巨額補貼。擺在短視頻創業者面前儼然就是一座座待掘的金礦。

    可是半年多來,隨著越來越多的玩家紛紛入場,卻逐漸發現要想賺到錢,并沒那么容易。商業變現,已經成了各大短視頻團隊瘋狂創作之后,難以言表的痛點。

    平臺“補貼”維持不了生存

    如果沒有“網紅”Papi醬的廣告影響力,也沒有“大姨媽”張大奕的商品變現能力,那么短視頻初創團隊應該怎么做才能賺錢?

    網上流傳著一份《短視頻變現攻略》的文章,第一條便是通過點擊率(流量分成)和平臺補貼進行變現。其他的形式,則是“網紅經濟”、廣告等。

    “就像開始有網約車一樣,平臺會開出大量的‘補貼’鼓勵用戶創作?!痹?016年底創立了這家短視頻創作工作室后,小牟表示部分平臺的補貼的確算是業界良心,起碼力度可以說和當初網約車平臺補貼司機和用戶的力度相當了。

    我們在火山小視頻上,看到了這樣一條15秒的短視頻:一位用戶拍攝了自己的媽媽在跳廣場舞時的“妖嬈”舞姿,滑稽的動作吸引了3251活力點,如果換算成火山小視頻的補貼,那么這個視頻可以獲得平臺的325元的補貼。

    “如果說對于個人用戶的隨手拍,這樣的補貼還算很劃算,但作為專業的內容創作團隊,就顯得十分雞肋了?!斃∧菜?,創作團隊依靠平臺發布作品,主要為的還是流量和知名度的擴散,補貼(獎金)的數額其實意義不大。

    而懂懂筆記了解到,小牟這樣的團隊,想要在其他知名的視頻平臺上獲取獎勵補貼更是難上加難,例如阿里旗下的短視頻平臺“大魚號”。除了觀看量的小額補貼之外,他們只能通過周評選和月評選獲得名次,或者主題活動評選獲得前幾名的成績,才有可能獲得一筆稍稍可觀的補貼。

    另外,像愛奇藝這一類更為傳統的視頻平臺,上萬播放量才能獲得十幾元的收益。

    “一開始其實還蠻好,但是現在參與的機構、團隊越來越多,想要脫穎而出,甚至想提高觀看量都變得很困難?!蹦殼耙恢痹詼喔齠淌悠燈教ü恪叭鐾鋇穆糜問悠蕩醋鞔鍶薓IKY告訴懂懂筆記,雖然平臺的補貼和投入在增加,但參與進來的創作者數量也在增加,更有部分知名的大號加入,這些變化不斷地“瓜分”著她們團隊的播放量。另外,她更擔憂,補貼或許僅限平臺推廣階段,“大限”的日子不會太遠了。

    在懂懂看來,補貼或者獎金作為短視頻平臺“發力期”的一種激勵手段無可厚非,但很明顯這些補貼行為鼓勵的是個人用戶的即興創作。

    目前,眾多專業短視頻創意個人或團隊,如果想在平臺補貼和獎金上獲得可觀的穩定的現金流,基本上是不可能的。得益于自身的推廣,平臺是個龐大的流量池,創作團隊在平臺獲得作品口碑傳播的意義,目前來看遠大于杯水車薪的資金收益。

    另外,這些口碑和品牌的建立,有時候是建立在頻頻出境的“網紅”身上的,這樣的模式能夠帶來多大的收益,又是否會有較大的風險?

    “經紀收入”敵不過“網紅”流失

    無論是直播也好短視頻也好,管理網紅藝人的除了工會,就還有經紀公司。許許多多短視頻團隊也有簽約培養自己的“網紅”。這也是許多團隊嘗試變現的另一種選擇。

    “我們自己工作室除了我之外,簽了四位藝人,通過出演我們的情景短視頻,培養他們的知名度?!焙賈菀患葉淌悠抵譜鞴鏡拇匆庾薌嘈∮愀嫠叨始?,這些藝人不一定是演藝科班出身,但需要他(她)們五官標致,有“網感”。

    所謂的“網感”,就是能夠適應網絡短視頻的特質,平時也喜歡展示自己別致的一面,并且能及時感知時下用戶對于視頻內容的需求。

    “并不是喜歡自拍的人就有‘網感’,一個有潛力的藝人從簽下來培養,到真正能夠在短視頻里出演角色,要經歷一段時間?!痹諞杖說吶嘌庖豢?,小魚表示,工作室要投入的成本不低(尤其是時間成本)。

    一家專業機構的運營負責人也對此表示:“公司對已簽約網紅進行粉絲維護、內容策劃、廣告營銷、形象公關等服務,進一步提升紅人人氣,并根據紅人形象與定位,為其設計從電商、廣告代言到游戲、綜藝、影視等泛娛樂領域的整體營銷方案,幫助其進行社交資產的商業變現?!?

    也就是說,在簽約藝人成為“網紅”之后,理論上公司就能夠通過經紀模式,代理藝人業務,從而達到變現。但在實際操作中,藝人經紀的變現十分有限,最關鍵的原因在于“網紅”的流動性很大。

    “不能說忘恩負義吧,畢竟人往高處走,很多簽約藝人在小有名氣之后,都會選擇跳槽?!痹嘌瞬簧佟巴臁幣杖說哪炒交垢涸鶉爍嫠叨?,機構所塑造培養出來的“網紅”大部分都被更大的平臺或者制作公司挖走了。

    就連簽下“大姨媽”張大奕的經紀公司也很坦誠地公開表示:他們經營的最大風險,就是網紅流失。在“網紅經濟”井噴的時代,許許多多視頻內容機構都熱衷培養簽約網紅藝人。其中除了發展、鞏固自身的團隊規模,加強視頻內容IP的可塑造性之外,更想通過網紅經紀業務的追求商業變現。

    但是,多數網紅藝人出身草根,她們對于大平臺大機構的攀登似乎“永無止境”。許多機構都無奈地在做著“為大平臺培養網紅”的事情,“流動性大”無疑讓機構在網紅經紀的商業變現上舉步維艱。

    除了上述兩個方面以外,短視頻創業團隊和機構的最主要收入來源,就是廣告了。

    廣告“植入”傷害的是內容

    “我們做了大概有半年短視頻動畫,從每天一期,到現在的每周四期,實在是成本上承受不來?!蔽揮誄ど車囊患葉淌悠刀ぷ魘腋涸鶉薐ack周告訴懂懂筆記,雖然他們用的是最簡單的Flash動畫,但從策劃到制作到上線,短短一分鐘的視頻成本將近800元。

    面對如此龐大的制作開銷,周坦言,剛完成了A輪融資的他們在嘗試通過廣告形式將短視頻動畫的內容進行變現。

    “和陳翔六點半一樣,我們做的也是劇情反轉‘半路翻車’的這種梗,但我們是動畫版本,針對的年齡層比較低?!敝鼙硎?,無論是公眾號的閱讀量還是投放平臺的播放量,節目的播放量都趨于穩定。所以他們想到的第一個變現方式,便是廣告。

    “硬廣的時代已經過去了,所以我們基本不會考慮,只在動畫視頻里面做一些背景元素的植入?!敝芮康?,許多廣告需求也瞄上了比較熱門的短視頻、短動畫。

    迫切希望解決變現問題的周決定在短動畫中植入一些廣告元素,但在植入一星期之后,他緊急叫停了廣告的植入?!耙恢芤簿退鈉?,節目播放量一期比一期少,還有粉絲取消了微信公眾號的關注,更有在公眾號和播放平臺下評論謾罵的?!敝芪弈蔚乇硎?,廣告的軟植入,嚴重的影響了用戶的觀看感受。

    “我們遇到了和中國版《深夜食堂》一樣的問題,用戶在對于視頻內容的要求越來越高,既要滿足廣告植入方的需求,又要保證視頻質量不受影響,我們已經陷入了內容創作的兩難?!?

    小魚也十分無奈地告訴懂懂:“女主角手里拿著的是某品牌方的手機,只是露出了手機背后的LOGO,就已經有很多人在平臺開罵了?!弊鑾榫岸淌悠檔乃?,在廣告變現的道路上屢屢碰壁,“實景短視頻的制作成本是很高的,如果沒有辦法盡快商業化,那么融資也很快會燒完?!?

    一方面是高昂的制作成本投入,一方面是廣告植入影響內容質量。儼然成為擺在短視頻創作團隊面前無法權衡的矛盾。這些在傳統影視劇變現慣用的植入手法,在短視頻上卻不被用戶這所接受,對于新的傳播方式和文化產品,優質內容的稀缺價值正在凸顯,受眾已經習慣用更高的眼光來要求。所以,除了頭部的頂級達人以外,其他短視頻團隊在廣告收入變現這條路上走得十分辛苦。

    “頭部機構”賺錢也并不容易

    “現在整個自媒體平臺中,資源集中在頭部?!卑⒗鋨桶臀幕槔旨鷗弊懿彌芟粼諂纜鄞笥愫攀北硎?。

    “陳翔六點半”作為大魚號“最具影響力榜”的第一名,節目在其他平臺的傳播影響力也不容小覷。播放總量數十億坐擁無數忠實粉絲的“陳翔六點半”無疑就是業界所說的頭部之一。

    由于坐擁巨大的“頭部流量”,“陳翔六點半”也選擇通過植入廣告的方式進行變現,據傳其單集全網破億(點擊觀看量)已是常態,這對于廣告主而言無疑具有很大吸引力。

    但從一份搜狐科技的報道中我們發現,廣告公司的刊例顯示“陳翔六點半”單集視頻的廣告報價不過在20萬左右的區間,有時實際交易價格甚至只有5萬。此外的收入就是源自于平臺的一些獎勵與補貼,這個數額恐怕也十分有限。

    那么這樣的價格能否養活這樣一個團隊,并實現盈利呢?

    “這個價格也只能維持團隊的運作?!蓖親齠淌悠燈教ǖ囊晃灰的謐噬釗聳客嘎?,這些頭部視頻制作團隊,從創意、創作、拍攝、剪輯再到后期的推廣,所需要的人力資源成本是十分高的,單單人員數量就至少有二三十人。再算上渠道宣傳上投入的費用,其所投入的成本均攤下來至少在萬元每集。

    而為了不讓觀眾感覺到行銷方案,這些頭部大號在廣告植入上也是頗費心思,許多粉絲可能都還沒有覺察到視頻里有廣告。這是一個漸變的過程,從一開始的沒有到有,再到少有。為了內容的可看性,他們對于廣告數量上也會進行一定的把控。

    從收益構成的角度來看,通過廣告變現取得的收益,比平臺分成和補貼所得的數額一般要高些。但目前短視頻廣告市場并未十分成熟,廣告植入價格偏低。另外,有別于傳統視頻,短視頻的時長短,使得廣告與內容的創意融合顯得更加困難。

    雖然頭部機構在廣告植入上比小機構走得更為順利,但頭部機構相對來說也面臨一定的成本壓力。在懂懂筆記看來,與其驚訝他們每年通過廣告植入收益幾百上千萬,不如分析一下他們在人員、創意、內容與推廣上的巨額開銷。

    視頻平臺的鏖戰,資本機構的熱錢,輿論媒體的宣傳,都將短視頻推上了風口,未來的一年無疑仍是短視頻集中爆發的時期。但在火熱的市場背后,許多內容團隊正在面臨著如何變現的難題。

    不可否認“風口上”的生意會更好做。對于短視頻而言,千軍萬馬過獨木橋已經成為必然。而對于內容平臺一方,懂懂筆記提個小建議,在確保優質內容的產出、扶持計劃的可持續之外,幫助優秀的內容團隊找準持續的可變現的方式,才是整個短視頻行業生態搭建、創意內容得以持續發展的固本之源。

    ?
    客服1 客服2 188金宝博比分直播
    {ganrao} 秒速牛牛计划走势图 线上股票配资选哪家 排列三近十期试机号 今天快乐双彩开奖 安徽阜阳麻将下载 辽宁快乐十二选五开奖结果辽宁一定牛 重庆百变王牌视频 7乐彩开奖结果今天 篮球即时比分one 辽宁11选5走势 湖北30选5开奖结果查询 企业管理学案例分析 二人麻将番数图解 云南20选8快乐十 浙江11选5预测 排列七开奖结果查询